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　　來源：野馬財經(jīng)

　　一瓶醬油背后的“資本大戲”！

　　誰能想到，廚房里的一瓶醬油，竟成了資本市場的“香餑餑”？

　　近日，海天味業(yè)還發(fā)布2024年三季報，公司營收、凈利潤雙增。其中營收203.99億元，同比增長9.38%；歸母凈利潤48.15億元，同比增長11.23%。

　　就在三季報發(fā)布的前一周，據(jù)新媒體“獨角獸早知道”報道稱，海天味業(yè)正與顧問商討論赴港二次上市，計劃融資約15億美元，可能在2025年上半年完成上市。這一消息瞬間引發(fā)關(guān)注，畢竟，這是海天味業(yè)自A股上市10年來，首次瞄準(zhǔn)港股市場。

　　回顧過去，作為調(diào)味品行業(yè)的龍頭，海天味業(yè)早在2014年就登陸上交所，憑借年年兩位數(shù)的業(yè)績增速，一度被譽為“醬油茅”。但自2022年“雙標(biāo)門”事件后，因國內(nèi)外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異引發(fā)的討論，讓品牌形象承受了不小壓力。隨后，公司的凈利潤在這一年首次下滑，而到了2023年，營收與凈利潤雙雙下滑。

　　與此同時，海天味業(yè)的股價也發(fā)生了顯著變化。2021年初，海天味業(yè)股價曾高達(dá)152.14元/股，市值也一度突破7000億元，但到了2024年11月8日，股價已跌至48.79元/股，市值縮水至2713億元，跌幅達(dá)到61.24%。

　　2024年9月，程雪接過董事長之位，成為海天味業(yè)的首位女掌門。這位“最牛打工人”的上位，也讓這家“醬油茅”重新成為焦點。接下來，程雪又會帶領(lǐng)海天味業(yè)玩出什么樣的“資本游戲”？

　　A股上市十年

　　2023年營收、凈利潤下滑

　　海天味業(yè)的歷史可以追溯到1955年，彼時佛山的25家古醬園合并成立了海天醬油廠。在那個年代，醬油是每家每戶不可或缺的調(diào)味品，而海天也無疑承載了眾多家庭的味覺記憶。

　　1982年，一個名叫龐康的年輕人進(jìn)入這家工廠，彼時他還是一名普通技術(shù)員。他用了整整40年，從一線員工一路攀升至掌舵人。1995年，海天味業(yè)完成了股份制改革，并于2014年成功登陸A股。

　　上市后，海天味業(yè)的表現(xiàn)令人矚目。公司股價從51.25元/股一路漲至203元/股，資本市場的熱捧讓它迅速獲得了“醬油茅”的美譽。

　　2020年8月，海天味業(yè)市值飆升至5300億元，甚至超過中國石化，“一瓶醬油貴過一桶油”的說法也不脛而走。

　　這一年，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入227.92億元，同比增長15.13%；凈利潤為64.06億元，同比增長19.61%。這是公司連續(xù)第八年實現(xiàn)營收和利潤的雙增長，且增速保持在雙位數(shù)。

　　這場資本市場的狂歡讓海天味業(yè)的影響力達(dá)到巔峰的同時，也將龐康送上了全球富豪榜。2021年，龐康曾以264億美元（約1877.67億元）身家位列《2021福布斯全球富豪榜》第57名；2022年，龐康又以196億美元（約1394.03億元）財富位列《2022年福布斯全球億萬富豪榜》第82位。

　　然而，2021年，海天味業(yè)的業(yè)績增速逐漸放緩，當(dāng)年的營收利潤增速首次跌入個位數(shù)。這一年，公司實現(xiàn)營收250.04億元，同比增長9.71%；凈利潤達(dá)66.34億元，同比增長3.07%。

　　2022年營收雖然同比微增2.42%至256.1億元，但凈利潤卻下滑7.09%至62億元，創(chuàng)下上市以來的首次下跌。2023年，下跌態(tài)勢未止，公司全年營收下降4.1%至245.59億元，凈利潤縮水9.21%，為56.27億元。

　　此外，經(jīng)銷渠道的收縮也較為明顯。2023年末，公司經(jīng)銷商數(shù)量減少到6591家，相比2022年減少581家，比2021年的巔峰期少了839家。2024年以來凈增131個，經(jīng)銷商總數(shù)為6722家。

　　要知道，海天味業(yè)的銷售體系高度依賴線下經(jīng)銷商，超過92%的收入都來自這一渠道。2023年，海天味業(yè)線下銷售收入為219.25億元，同比下滑3.86%。

　　知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，2023年業(yè)績下滑的背后有諸多因素，主要包括醬油市場飽和、市場競爭激烈及新業(yè)務(wù)增長乏力等。

　　艾媒咨詢CEO張毅進(jìn)一步解釋道，市場容量趨于飽和，作為一家老牌企業(yè)，海天味業(yè)的市場覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高，但現(xiàn)有產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略難以再上一個臺階。

　　來源：罐頭圖庫

　　好在進(jìn)入2024年后，海天的業(yè)績出現(xiàn)了些許回暖。2024年半年報顯示，公司實現(xiàn)收入141.56億元，同比增長9.18%；凈利潤34.53億元，同比增長11.52%。核心產(chǎn)品醬油、蠔油、調(diào)味醬的表現(xiàn)也有好轉(zhuǎn)，分別實現(xiàn)了6.85%、5.71%和8.55%的增長，收入分別達(dá)到72.64億元、23.22億元和14.52億元。

　　2024年三季報再度延續(xù)“雙增”態(tài)勢，公司實現(xiàn)營收203.99億元，同比增長9.38%；歸母凈利潤48.15億元，同比增長11.23%。

　　從渠道端看，公司也一改下滑趨勢，線下渠道營收180.23億元，同比增長8.22%；線上渠道營收9.42億元，同比增長34.53%。

　　來源：年報

　　2024年業(yè)績回暖的同時，近日，據(jù)新媒體“財通社”報道稱，海天味業(yè)（603288.SH）正在考慮赴港二次上市。這家調(diào)味品巨頭如果成功登陸港股，將成為國內(nèi)首個A+H股雙上市的調(diào)味品公司。

　　對于此次被傳赴港上市的原因，中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，營收和利潤雙雙下滑表明海天需要更多資金來支持運營和擴展計劃。港股上市不僅能“補血”，更為其國際化擴張打開了想象空間。這場資本沖鋒，或許正是海天為重塑增長故事的關(guān)鍵一步。

　　“醬油茅”要出海？

　　赴港上市背后的“算盤”

　　海天味業(yè)擬赴港二次上市，這背后的原因遠(yuǎn)不止是表面上的資金需求，更深層次的原因藏在公司面臨的多重挑戰(zhàn)中。

　　“近年來，海天味業(yè)在內(nèi)地市場的增長已明顯放緩甚至出現(xiàn)下滑，因此，海外市場成為了公司下一步的重要方向。通過在港股上市，海天味業(yè)有望提升國際知名度，融入全球化，為未來的國際市場擴張打下基礎(chǔ)?！睆堃惚硎?。

　　目前看，海天味業(yè)的海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)尚不突出。

　　2023年8月17日，海天味業(yè)在投資者互動平臺上回應(yīng)網(wǎng)友稱：“公司產(chǎn)品在海外80多個國家和地區(qū)有銷售，以華人使用為主，海外市場的銷售占比較低?！?/p>

　　此外，據(jù)中國調(diào)味品媒體“調(diào)料家”報道稱，海天味業(yè)可能來自海外市場的收入在總收入中的占比不足5%；此外，海天味業(yè)可能并未直接參與海外業(yè)務(wù)經(jīng)營，而是依托一些貿(mào)易商在進(jìn)行。

　　面對國內(nèi)的“天花板”，海外市場則成了海天不得不搶占的新增長點。張毅認(rèn)為，海天味業(yè)每年凈利潤相對較高，當(dāng)前的資金需求并不大，但未來為了創(chuàng)新業(yè)務(wù)和開拓新市場，可能需要儲備更多的資金，這可能是其赴港上市的原因之一。

　　然而，國內(nèi)市場的競爭壓力同樣是推動海天走向港交所的重要原因之一。在A股上市公司中，中炬高新（600872.SH）和千禾味業(yè)（603027.SH）這兩家競爭對手近年來增勢強勁，逐漸蠶食海天的市場份額。

　　中炬高新憑借其“美味鮮”醬油品牌，2023年實現(xiàn)營業(yè)收入約為51.39億元，雖同比下降3.78%；但凈利潤達(dá)到了10.5億元，同比增長16.76%。

　　千禾味業(yè)則以健康調(diào)味品的定位崛起，主打無添加醬油和有機調(diào)味品，在追求健康飲食的消費者中獲得了認(rèn)可。2023年實現(xiàn)營收約為23.31億元，同比增長50.04%；凈利潤為3.1億元，同比增長12.4%。

　　張毅指出，海天的短板不容忽視，特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新方面。近兩年，公司業(yè)績出現(xiàn)波動，主要原因就是老產(chǎn)品已經(jīng)觸頂，但新產(chǎn)品卻未能及時跟上市場需求。這給了新興品牌機會，讓他們“有機可乘”。

　　來源：罐頭圖庫

　　年報顯示，2023年海天味業(yè)的醬油業(yè)務(wù)依然強勁，貢獻(xiàn)了126.67億元的收入，占總營收的51.5%，但這一產(chǎn)品線的收入?yún)s同比下降了8.83%。即使是蠔油和調(diào)味醬等其他核心產(chǎn)品，也分別下降了3.74%和6.08%，至42.51億元和24.27億元。

　　不過，張毅表示，與中炬高新和千禾味業(yè)等競爭對手相比，海天味業(yè)的優(yōu)勢依然明顯。首先是品牌認(rèn)知度較高，尤其在中高端餐飲渠道中，海天的覆蓋率非常廣。此外，其銷售網(wǎng)絡(luò)布局也極為廣泛，無論是大型商超還是便利店，幾乎都能見到海天的產(chǎn)品，覆蓋率非常高。海天在醬油、調(diào)味醬和蠔油等領(lǐng)域，市場份額仍然處于領(lǐng)先地位。

　　柏文喜表示，海天味業(yè)在國內(nèi)市場上面臨著激烈的競爭，其競爭對手如中炬高新和千禾味業(yè)等也在不斷發(fā)力。通過赴港上市，海天味業(yè)可以增強自身的資本實力，以更好地應(yīng)對市場競爭。

　　面對國內(nèi)外的壓力，海天味業(yè)也在探索跨界創(chuàng)新。據(jù)新媒體“界面新聞”統(tǒng)計顯示，過去4年，海天推出了近20款跨界新品，從檸檬茶、冰淇淋到谷物堅果飲，甚至蘋果醋、大米等。為了進(jìn)一步發(fā)力，海天還推出了“JOYNEST喜悅物產(chǎn)”品牌，涉足飲料市場。

　　這些跨界的嘗試，能否成為海天的新增長引擎，還要看市場的反應(yīng)。不過可以肯定的是，海天急需一個全新的資本故事，二次上市或許就是這個“新故事”的開始。

　　“打工人”逆襲成“女掌門”

　　瞄準(zhǔn)港股？

　　海天味業(yè)在傳出赴港上市消息之前，還有另一個大動作，迎來了一位女性掌門人——程雪，這位被稱為“最牛打工人”的傳奇人物，在2024年9月正式接任董事長。

　　據(jù)新媒體“環(huán)球人物”報道稱，1992年，22歲的程雪剛剛從大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了海天醬油廠。從一名普通員工做起，她憑借32年的堅守，從一名“打工人”逐漸成長為股東、高管，一直到現(xiàn)在成為“一把手”。

　　1995年，是程雪職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點。這一年，海天醬油廠進(jìn)行股份制改革，25歲的程雪幾乎拿出了所有積蓄，認(rèn)購了1.5萬股股份，成為公司早期的股東之一。兩年后，程雪被提拔為企業(yè)策劃總監(jiān)。

　　1999年，海天味業(yè)再次向骨干員工發(fā)售股權(quán)，程雪繼續(xù)加碼，認(rèn)購了18.69萬元的股份，成為公司十大股東之一。

　　也是這一年，海天味業(yè)在營銷上打出了一張令人矚目的牌——在央視《新聞聯(lián)播》整點報時的廣告上，出現(xiàn)了海天醬油的身影，成為首個在央視黃金時段亮相的醬油品牌。這次營銷背后的操盤手，正是程雪。

　　2010年，海天改制為股份有限公司，程雪當(dāng)選為公司第一屆董事會成員，成為公司管理層的重要一員。隨后，她逐步晉升為公司副董事長、執(zhí)行總裁，并在2024年正式接任董事長。

　　在她正式接任董事長之前，她的薪酬已悄然超過了海天味業(yè)前任董事長龐康。據(jù)海天味業(yè)年報顯示，2022年，程雪的年薪達(dá)到705.77萬元，超過龐康的700.81萬元；2023年，程雪獲得了669.83萬元的薪酬，龐康則獲得了554.96萬元。

　　與董明珠、宗馥莉等知名女企業(yè)家不同，程雪并沒有接受過專訪，也沒有出現(xiàn)在公開演講的場合。盡管低調(diào)，但她卻是海天味業(yè)不可或缺的幕后人物。

　　來源：罐頭圖庫

　　作為打工人的傳奇范例，程雪的財富也伴隨著她的職場晉升而不斷飆升。

　　2019年，程雪以320億元人民幣的身家躋身“胡潤女企業(yè)家榜”前十。兩年后，她更是以超過600億元人民幣的身家成為“中國職業(yè)經(jīng)理人首富”。2021年，福布斯全球富豪榜上，程雪以87億美元（約合610億元人民幣）位列第274位。

　　2024年3月，在福布斯中國發(fā)布的《2024杰出商界女性100》榜單中，程雪與華為副董事長孟晚舟、格力電器董事長董明珠、娃哈哈董事長宗馥莉等人一起上榜。

　　程雪接棒海天味業(yè)，面對公司赴港上市的機遇與挑戰(zhàn)，能否讓海天味業(yè)重新登頂資本市場的風(fēng)口浪尖？

　　你買過海天味業(yè)的醬油嗎？體驗感如何？