來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)

　　9月24日10時(shí)，老白干酒（下稱“老白干”）召開(kāi)上半年業(yè)績(jī)交流會(huì)，公司總經(jīng)理趙旭東出席會(huì)議，對(duì)投資者關(guān)注的銷售費(fèi)用率、湖南地區(qū)經(jīng)銷商變動(dòng)以及下半年經(jīng)營(yíng)工作如何開(kāi)展等問(wèn)題作出回應(yīng)。

　　今年上半年，老白干營(yíng)業(yè)收入為24.7億元，同比增長(zhǎng)10.65%；歸母凈利潤(rùn)為3.04億元，同比增長(zhǎng)40.25%，利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)超營(yíng)收顯得尤為亮眼。

　　老白干方面表示，這一方面得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高中檔酒銷售收入增加；另一方面是公司降本增效，降低了各項(xiàng)費(fèi)用和費(fèi)銷比。

　　值得注意的是，今年白酒行業(yè)的前十大公司中，只有老白干酒一家縮減了銷售費(fèi)用，同比減少了3.66%至6.63億元；管理費(fèi)用為1.88億元，同比減少11.6%。即便如此，公司上半年銷售費(fèi)用率仍高達(dá)26.83%，居行業(yè)高位。根據(jù)Wind數(shù)據(jù)，老白干上半年的銷售費(fèi)用率在20家白酒上市公司中位居第五。

　　制表：水芙蓉

　　口子窖、舍得、金徽酒這三家公司與老白干酒營(yíng)收規(guī)模相近，上半年其銷售費(fèi)用率分別為15.04%、20.12%、19.16%，銷售效率均好于老白干。

　　當(dāng)下白酒消費(fèi)趨勢(shì)依舊嚴(yán)峻，老白干酒是否會(huì)繼續(xù)降低費(fèi)用投放成為投資者關(guān)注重點(diǎn)。

　　趙旭東在業(yè)績(jī)會(huì)上回應(yīng)，公司將持續(xù)降本增效。降本主要包括生產(chǎn)、管理、后勤等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，增效主要是在營(yíng)銷方面確保費(fèi)用的精準(zhǔn)投入和有效使用，降低全年費(fèi)銷比，推動(dòng)公司盈利能力和管理水平提升。

　　經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方面，老白干酒營(yíng)收主要來(lái)自于河北、湖南、安徽、山東四個(gè)省份，旗下有衡水老白干、板城燒鍋酒、文王貢酒、武陵酒和孔府家五個(gè)區(qū)域子品牌。

　　河北地區(qū)是老白干酒最重要的陣地，上半年?duì)I收14.28億元，同比增長(zhǎng)14.52%，營(yíng)收占比接近58%。

　　老白干的第二大市場(chǎng)是湖南地區(qū)，上半年?duì)I收4.7億元，同比增長(zhǎng)10.1%。

　　《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，此前湖南市場(chǎng)一直處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但今年罕見(jiàn)成為老白干酒在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最慢的地區(qū)，并且半年時(shí)間，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商數(shù)量減少了141家，也成為業(yè)績(jī)會(huì)上多位投資者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　對(duì)此，趙旭東回應(yīng)稱，湖南武陵酒采用直達(dá)終端的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)銷商以終端煙酒店居多，其數(shù)量變動(dòng)主要是公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核，對(duì)不滿足考核條件的經(jīng)銷商終止合作，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

　　趙旭東進(jìn)一步補(bǔ)充，目前公司5家白酒企業(yè)均是地方區(qū)域酒企，各自聚焦本地區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展。當(dāng)前河北省內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，公司在不斷深化本地區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，也在有序擴(kuò)展省外市場(chǎng)。

　　上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，公司除了四個(gè)主要省份以外地區(qū)合計(jì)營(yíng)收1.89億元，占比僅為7.65%。

　　根據(jù)股東大會(huì)披露的資料，老白干今年的營(yíng)收目標(biāo)為57.8億元（較去年增長(zhǎng)約10%）、營(yíng)業(yè)總成本控制在47.7億元以內(nèi)，意味著今年凈利潤(rùn)目標(biāo)約10億元。趙旭東稱，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正在按年初制訂的計(jì)劃有序進(jìn)行。